Sind Frauen die besseren Direktvertriebler?
Einiges spricht dafür: Frauen bringen Eigenschaften mit in den Arbeitsalltag, die für das Gelingen von Verhandlungen und Geschäftsabschlüssen wichtig sind. Dabei verbinden sie klassische Führungskompetenzen und weibliche Intuition. Von 797.000 Unternehmensgründungen in Deutschland wurden 41 % von Frauen gegründet.
Die Studie „Perspektive Selbständigkeit 2011“ zeigt sogar, dass jede zweite Frau (52 %) mit dem Gedanken spielt, sich selbständig zu machen. Frauen befinden sich beruflich also auf dem Vormarsch.
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Bringt ein Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt, steht es vor der Gretchenfrage: Wie findet der Käufer den Weg zu meiner Ware?
Die klassische Antwort lautet: Das Unternehmen sorgt dafür, dass sein Produkt in den Einzelhandel gelangt und dort attraktiv präsentiert wird. Es schaltet Werbung, damit die Welt von seinem Produkt erfährt. Dann bleibt ihm nichts anderes mehr zu tun, als zu warten und zu hoffen: dass der potenzielle Käufer tatsächlich aufmerksam geworden ist, dass er das richtige Geschäft aufsucht und schließlich bei seinem Produkt zugreift.
So läuft der Vertrieb in den meisten Fällen. Aber nicht in allen. Denn manche und immer mehr Unternehmen vertrauen nicht mehr auf die Mobilität des Konsumenten. Sie setzen stattdessen ihre Produkte in Bewegung.
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Die Umfrage – Zusatzjob nach Feierabend
Laut einer repräsentativen Umfrage von 240 befragten Frauen und Männern wird die Tätigkeit in einem Strukturvertrieb von 68 Prozent der Befragten nebenberuflich ausgeübt. Ein Großteil davon gibt an, dass neben einigen weichen Faktoren „harte Gründe“ entscheidend dafür sind, nach Feierabend noch dem Zusatzjob nachzugehen – vor allem der damit einhergehende Zusatzverdienst.
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Die Direktvertriebsbranche verzeichnet stetige Zuwächse. Das ist nicht verwunderlich, schließlich bietet das Geschäftsmodell sowohl den Unternehmen als auch den Kunden erhebliche Vorteile.
Aber auch für die Vertriebspartner, die sich neben einer Haupttätigkeit im Direktvertrieb ein zweites Standbein aufbauen möchten, weist der Ansatz viele Vorzüge auf. In erster Linie sind es natürlich die Gewinnaussichten. Aber es gibt noch mehr.
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